MARKETING IM B2B
Ein besonderer Anspruch!
Den Markt richtig zu verstehen und anzusprechen, ist eine Unternehmensaufgabe von höchster Priorität. Werte werden zukünftig mit Begriffen wie Notwendigkeit, Nutzendarstellung, Geschwindigkeit und sozialem Beziehungsbezug gleichgesetzt. Reale Gestaltung der Kommunikation und Marktinteraktion im Entscheiderrahmen ist ein Top-Down-Ansatz mit eigenen Instrumenten.
modernes multichannelmanagement
Innovatives
Markterlebnis etablieren
Wir haben die Außensicht und verfügen über die Instrumente, um die beste Entscheidungsfindung in allen Marktprozessen zu ermöglichen.
Funktionen für die Unternehmensführung
Neues Marketing
Immer geht es um die Vision und Mission im konkreten Sinn. Alte Leitbilder reichen nicht mehr aus, um eine agile Firmenkultur und flexiblere Unternehmensplanung in Aktion abzubilden.
Wir arbeiten mit Ihnen als Entscheider im Dialog an der Konzeption und Umsetzung modernen Marketings durch digitale KPIs, den Einsatz von Business Intelligence Systemen, aber auch im Kommunikationsbereich und im Research und dessen Bewertung.
Der Einsatz digitaler Medien kann von uns moderiert, koordiniert und in ein Corporate Design integriert werden. Ziel ist dabei immer die Echtkommunikation zur Messung und Entscheidungsfindung zu optimieren.
Social Selling mit Closing-Kompetenz
Sales Management
Master-Closing ist hierbei eine ergebnisbestimmte und psychologische Kommunikationsmethodik, die Beziehungsmanagement im digitalen Raum einsetzt.
Sie unterscheidet sich von normaler Sales Kommunikation durch den Bezug auf die Person des Kaufentscheiders bzw. der Personen im Entscheider-Team auf Stakeholder Seite.Dabei betrifft dieses Management sowohl Prozesse im B2B als auch B2C. Gerade bei großen Investitionsentscheidungen geht es meist ab der ersten Begegnung schon um klare Ergebnisse und Meilensteine. Master-Closing hilft dabei, effektiv und effizient in Verhandlungen zu interagieren. Wir sind Kommunikationsexperten, die es ermöglichen, jedes digitale Gespräch im Echtkontakt in eine Ergebnisrelevanz zu setzen.
In Webinaren, Chats, Workshops und Seminaren schulen und trainieren wir beziehungsorientierte Kommunikation zur Ergebniserreichung sowie die Gewinnung wertvoller und langfristiger Kundenbeziehungen.
Interimistisch übernehmen wir auch analoge Aufgaben des Social Selling im Auftrag für unsere Mandanten.
Verhandlungsführung, Moderation und Konfliktmanagement in der sozialen Interaktion sind Teil unserer Expertise.
Transformationsmarketing mit CANVAS
Die CANVAS-Methode
Die CANVAS Methode als von Praktikern entwickelter Standard, ist die Prozesslogik , mit der Sie Ihre Wertschöpfungsketten neu aufstellen können. Wir sind in der Lage unseren Mandanten …
… die Umsetzung zu vermitteln, damit Wertschöpfung und alle marktbezogenen Aktivitäten zusammenwirken.
Speziell im B2C- Geschäft kommt es immer weniger auf Produktinnovation als Aktion des Produzenten an, sondern immer mehr darauf, die Nachfrage der Konsumenten zu erkennen und mit schneller Antwort darauf innovativ zu reagieren. Trends spielen hier eine bedeutsame Rolle in der Beschleunigung der Prozesse. Wir begleiten Sie durch Coaching, Work Shops und Schulungen zu einem Unternehmensmodell, dass schnell und modern auf die Nachfrageströmungen reagieren kann.
Kundennutzen
generieren
Customer Centricity
Speziell im B2C- Geschäft kommt es immer weniger auf Produktinnovation als Versuch des Produzenten an, sondern mehr darauf, die Nachfrage der Konsumenten zu …
… erkennen und mit schneller Antwort darauf zu reagieren. Trends spielen hier eine bedeutsame Rolle, wobei derjenige, der den Anfang eines Trends erkennen kann, meist einen Wettbewerbsvorteil erlangen kann, der unaufholbar ist.
Wir begleiten Sie durch Coaching, Work Shops und Schulungen zu einem Unternehmensmodell, dass schnell und modern auf die Nachfrageströmungen reagieren kann.Wir begleiten Sie durch Coaching, Work Shops und Schulungen zu einem Unternehmensmodell, dass schnell und modern auf die Nachfrageströmungen reagieren kann.
Sich ändernde Märkte
Ökonomische Weitsicht
Wir setzen Ihre Ziele an die erste Stelle, erfragen in einem Briefing die Situation und evaluieren die notwendigen Maßnahmen, die Ihnen weiterhelfen. Gleichzeitig finden wir dabei relevante interne und externe Einflussfaktoren und unterstützen Sie bei den notwendigen Implementierungen in Ihrer Organisation.
Selbstbewusstes Handeln in der Kommunikation zu allen Menschen, die Sie umgeben, schafft Interaktion und weiterführendes Verstehen.
Der dadurch entstehende Strom an Synergien ist in Leistungsteams als Aufgabe abzubilden. Diese Teams sind ergebnisverantwortlich, in ihrem Handeln verknüpft.
